Clausola di Revisione Prezzi
Definizione di Sintesi
La clausola di revisione prezzi è una disposizione contrattuale che consente di adeguare periodicamente il corrispettivo di una fornitura al variare di indici di costo (ISTAT, materie prime, costo del lavoro) o a meccanismi di open book. Tutela il fornitore dall'erosione del margine causata da aumenti dei costi non previsti.
Cos'è la Clausola di Revisione Prezzi e come funziona
La clausola di revisione prezzi è uno strumento contrattuale tipico delle forniture industriali pluriennali, in particolare nella filiera automotive. Consente al fornitore di rinegoziare o adeguare automaticamente il prezzo di vendita al verificarsi di eventi predeterminati: variazioni degli indici ISTAT, aumenti del costo delle materie prime, rinnovi del CCNL o modifiche normative. Nelle commesse con grandi committenti come Stellantis, CNHI, Ferrari e Iveco, la clausola può assumere la forma di meccanismi di open book, in cui i costi sono trasparenti e condivisi tra le parti.
Impatto per le PMI e i CFO
L'assenza di una clausola di revisione prezzi efficace è uno dei principali fattori di rischio per le PMI della filiera: i costi del lavoro aumentano immediatamente, mentre i ricavi da adeguamento arrivano con ritardi di 6-9 mesi. In quel ritardo si gioca la sostenibilità del circolante e del DSCR. Il CFO deve negoziare clausole automatiche, indicizzate e con decorrenza retroattiva, per trasferire parte dell'aumento salariale sul committente e proteggere il margine di contribuzione.
Domande Frequenti
Come si calcola o si applica? La clausola si attiva al superamento di una soglia di variazione dell'indice di riferimento (es. +2% ISTAT) e prevede una formula di adeguamento del prezzo. È fondamentale verificarne tempistiche, retroattività e perimetro di applicazione prima della firma del contratto.
4F ExpertRoberto Cardinale
Corporate Finance & Credit Strategist | Four Finance
Specialista in finanza d'impresa, analisi del merito creditizio e rating bancario per le PMI. Supporta imprenditori e direzioni finanziarie nell'ottimizzazione della Centrale Rischi, nella pianificazione della tesoreria e nella strutturazione di linee di credito sostenibili e competitive.
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